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【探廠微報道】花旗如何玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品與終端,破解品牌重要命題?

發(fā)布時間:2020 - 11 - 23點擊量:7245   文章來源:集成吊頂加盟公司

產(chǎn)品、品牌、終端,如何將三者融合,相互促進、共同繁榮,是每一個企業(yè)終生需要思考的命題。正是帶著這樣的疑問,欣邦媒體團造訪花旗,對話花旗招商部部長馮帥先生,探索花旗如何思考這個重要命題。

 

Part 1 塑造差異化,提升競爭力

采訪視頻:https://v.qq.com/x/page/v3205w494e5.html

(花旗招商部部長馮帥線上接受采訪實錄)

“花旗一直以來的定位就是產(chǎn)品為王,堅持原創(chuàng),堅持創(chuàng)新,以這樣的理念大力發(fā)展花旗品牌?!?

在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場上,如何塑造差異化,讓消費者眼前一亮,提升品牌競爭力,是花旗重點發(fā)力的方向。

 

 

當(dāng)下市場蜂窩大板盛行,且趨勢不減,引得諸多品牌入局,花旗自然在列,憑借敏銳的市場嗅覺,花旗在蜂窩大板產(chǎn)品的研發(fā)上頗有建樹。11月2日-5日,在花旗為期三天的新品發(fā)布會中,推出了多款蜂窩大板產(chǎn)品及相應(yīng)的裝飾腰線、格柵系列、發(fā)光燈線等配套設(shè)計元素。通過多樣的設(shè)計元素的裝點,令花旗蜂窩大板產(chǎn)品與市場其他品牌大板產(chǎn)品相比,多了些靈動和特別。

 

 

從每一個可以抓住的細(xì)節(jié),去細(xì)化產(chǎn)品,塑造獨特,塑造產(chǎn)品差異化,提升品牌競爭力——這就是花旗在產(chǎn)品上的思考。

展廳視頻:https://v.qq.com/x/page/v32056etnaa.html

Part 2 品牌進階,穩(wěn)健前行

在精裝房市場大熱之下,頂墻行業(yè)的競爭加劇,逐漸進入白熱化階段,如何深度提升花旗品牌的性價比,成為了一個新的子命題。馮部長說到,花旗會一直以產(chǎn)品為主,加深設(shè)計元素與光元素在蜂窩大板產(chǎn)品上的運用,以此達(dá)到同步提升花旗品牌性價比與產(chǎn)品市場競爭力的目的。

 

近兩年蜂窩大板可以說一個當(dāng)之無愧的風(fēng)口,而在這樣的趨勢之下,還能斬獲“頂墻集成十大品牌”的花旗的品牌含金量不言而喻。十余年的品牌發(fā)展之路,花旗的實力有目共睹,斬獲頂墻行業(yè)十大品牌獎項,對花旗來說是一種認(rèn)可,更是一種鞭策,為花旗堅持產(chǎn)品原創(chuàng)的持續(xù)性增添了一份不竭的動力。

從產(chǎn)品沉淀至品牌,是一種進階,花旗用實際行動證明著他們的品牌正穩(wěn)健向前,生生不息。

Part 3 三力同驅(qū),制勝終端

談及未來,馮部長為我們介紹了花旗重點落實的“三大項”,分別是金色設(shè)計幫扶、深度幫扶戰(zhàn)略與推行設(shè)計大賽。

 

①金色設(shè)計幫扶:全國各地經(jīng)銷商蜂窩大板訂單呈現(xiàn)指數(shù)級增長,顯而易見,蜂窩大板的發(fā)展前景一片大好。為了更好應(yīng)對井噴式的終端需求,花旗公司總部有專業(yè)的設(shè)計師團隊,直接面向終端業(yè)主,對接訂單設(shè)計與風(fēng)格講解,減輕代理商門店設(shè)計師成本。

②深度幫扶戰(zhàn)略:花旗跳脫出以往區(qū)域經(jīng)理僅協(xié)助當(dāng)天終端活動的模式,成立動銷組專門針對終端做深度幫扶,通過7-10天的長期駐扎,協(xié)助代理商在自己區(qū)域全面鋪開線下活動,提高終端活動影響力。

③推行設(shè)計大賽:推行設(shè)計大賽的主要目的是將終端門店的每一個人員都培香城設(shè)計師的角色,再去服務(wù)于市場和消費者。而為了達(dá)成這一目的,花旗建立了自己的設(shè)計圈,終端代理商可以通過這個平臺將自己設(shè)計的廚衛(wèi)、全屋的效果圖上傳、共享、評比,花旗也設(shè)立了相應(yīng)的獎勵制度,以此激勵代理商深化自己的設(shè)計理念,成功勝任設(shè)計師的角色。

授人以魚,不如授人以漁?;ㄆ煺窃诤芎玫呢瀼剡@句話,將代理商從一個“賣貨者”向“設(shè)計師”逐漸轉(zhuǎn)變,終端強則花旗強,這也是另一層面上花旗品牌進階的一大力證。

 

僅是一次簡單的對話,我們看到了花旗如何玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品與終端,助力品牌進階的強勁實力。今日的花旗,正在蓬勃向前,我們期待,未來的花旗,交出更完美的答卷!

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